En un contexto donde la presión por resultados y la competencia constante son el pan de cada día, las empresas chilenas tienen una nueva herramienta a su disposición para abordar los desafíos que frena su crecimiento. HubSpot, en colaboración con QuestionPro, ha lanzado un autodiagnóstico gratuito que permite a las organizaciones identificar brechas en la alineación entre sus equipos de marketing y ventas. Esta innovadora herramienta, compuesta por 15 preguntas estratégicas, ayuda a detectar ineficiencias comerciales que pueden traducirse en oportunidades de negocio perdidas. Los resultados prometen ser un recurso valioso para que los líderes empresariales puedan tomar decisiones informadas e implementar mejoras efectivas en sus estrategias de crecimiento.
La relevancia de la alineación entre los equipos de marketing y ventas se ha vuelto un factor crucial en el crecimiento de las empresas chilenas, especialmente en un momento en que los clientes son cada vez más informados y exigentes. Según un estudio realizado por HubSpot y QuestionPro, muchas organizaciones presentan desconexiones internas que obstaculizan su rendimiento. Los hallazgos del informe “Marketing y ventas en Latinoamérica: qué está frenando el crecimiento y cómo resolverlo en 2026,” indican que un 75 % de las interacciones de marketing y ventas presentan alguna forma de desalineación, con un 40 % de estos casos siendo comunes a ambos departamentos, lo que subraya la urgencia de abordar estas ineficiencias.
El autodiagnóstico no solo permite a las empresas entender su situación actual en comparación con otras organizaciones de Latinoamérica, sino que proporciona un análisis detallado de sus principales áreas de mejora a través de un ranking comparativo. Este enfoque basado en datos está destinado a facilitar una evaluación precisa de la visibilidad, calidad y trazabilidad de la información que manejan los equipos. Adicionalmente, evalúa la suficiencia de los procesos y la efectividad de las comunicaciones dentro de las organizaciones, garantizando que las decisiones estratégicas se tomen con la información adecuada.
«Las empresas que identifican con anticipación los cuellos de botella entre marketing y ventas pueden acelerar su crecimiento; aquellas que no lo hacen, a menudo reaccionan demasiado tarde,» comentó Juan Sebastián Molano, Senior Brand Marketing Manager para Latinoamérica y España en HubSpot. Esta percepción destaca la importancia de ser proactivo y contar con herramientas que faciliten la identificación de patrones de desalineación que podrían pasar desapercibidos en el ajetreo del día a día. Por su parte, Andrés Muguira, VP de LATAM y Sur de Europa de QuestionPro, subrayó que el objetivo de este autodiagnóstico es convertir las reflexiones en datos que permitan realizar un análisis comparativo y contextualizado en tiempo real.
El autodiagnóstico de alineación entre marketing y ventas ya está disponible de forma gratuita para todos los líderes interesados en la mejora continua de sus organizaciones. Junto con esta herramienta, las empresas también pueden acceder al reporte mencionado, que ofrece una visión más profunda sobre los desafíos y oportunidades en el panorama de marketing y ventas en Latinoamérica. Esta iniciativa representa un paso significativo hacia la construcción de empresas más fuertes y alineadas, capaces de afrontar el competitivo entorno empresarial y acelerar su crecimiento en los próximos años.